為開創銷售工作新局面，打造一支優秀、高效的營銷團隊，5月17日-19日，集團相繼召開銷售工作建言獻策會議，集團領導、各分公司負責人、區域經理、客戶經理參加了會議。

會議主要是聽取各位銷售區域經理和客戶經理對銷售工作的意見和建議。會上，銷售工作人員結合自身工作實際，踴躍發言，積極獻策，提出了許多有關市場維護與開發、品牌打造、客戶服務等方面的意見和建議共46條。會議采取現金獎勵的激勵機制，能夠當場認定并被采納使用的合理化建議，當場兌現，每條300元。需經過論證被采納的建議，限期答復，即時兌現。

針對大家提出的問題，各單位責任人展開批評與自我批評，并表態發言，作出承諾。大家表示，要轉變觀念和工作作風，一切以客戶為中心，提高服務意識，提升服務質量和水平，全力以赴為銷售工作創造良好的環境。最后，張懷平書記作了總結講話，他對這次會議取得的明顯成效表示肯定，他要求：一、銷售工作會議的導向是尊重客戶，尊重業務人員，提高銷售人員的待遇和地位。受人尊重的前提是干出業績，銷售人員要轉變觀念，創新方法，千方百計提高銷量，實現效能最大化。二、要講誠信，不以犧牲質量為代價，提高產量，以最低的成本，最優的質量，最充足的數量，滿足客戶需求。三、一切圍繞客戶轉，要從內心去尊重客戶，所有進廠車輛要做到快裝車，裝好車，盡量減少客戶的滯留時間，想方設法降低客戶成本。三、加大宣傳力度，彰顯產品優勢，充分發揮大地水泥的品牌效應，擴大影響力和知名度。